Matière(s) concernée(s) - Gestion de cabinet Objectifs de la formation Déterminer l'approche financière de la relation client
Appréhender la présentation de l'honoraire et se démarquer dans un environnement très concurrentiel Formation ouverte à : Débutant (acquisition des fondamentaux) Intervenant(s) Mme SERRES Nadine Nombre d’heures de formation 2 H Déroulé précis I - La nécessité d'une relation décomplexée (l'honoraire selon le client, l'honoraire selon l'avocat)
II - L'honoraire dans la relation client (le premier rendez-vous, la convention d'honoraire, la lettre de mission)
III - Intuitu personae, mieux se vendre (vendre sa personne, son équipe, sa marque, benchmark et étude de concurrence)
IV - Savoir présenter son offre et sa valeur ajoutée Méthodes mobilisées Exposé des règles et de la jurisprudence Questions pratiques Accessible aux personnes handicapées Référent handicap : a.bocoviz@edase.fr